Preguntas frecuentes

¿Cuál es la diferencia entre un agente inmobiliario y un corredor de fincas?

La mayoría de los estados exigen que los profesionales de la venta inmobiliaria estén autorizados por el estado, para poder controlar los requisitos de formación y experiencia y tener una autoridad central que resuelva los problemas de los consumidores. La terminología utilizada para identificar a los profesionales inmobiliarios varía un poco de un estado a otro. Por lo general, a los agentes inmobiliarios se les exige más formación y experiencia que a los vendedores o agentes inmobiliarios. La persona con la que normalmente trata es un agente inmobiliario o un vendedor. El vendedor está autorizado por el Estado, pero debe trabajar para un corredor. Todos los anuncios se colocan a nombre del corredor, no del vendedor. Un corredor puede tratar directamente con compradores y vendedores de viviendas, o puede tener una plantilla de vendedores o agentes que trabajen para él.

¿Por qué debería recurrir a un vendedor inmobiliario?

Un vendedor inmobiliario es algo más que un “vendedor”. Actúan en su nombre como su agente, proporcionándole asesoramiento y orientación y realizando un trabajo: ayudarle a comprar o vender una vivienda. Aunque es cierto que cobran por lo que hacen, también lo hacen otras profesiones que asesoran, orientan y tienen un servicio que vender, como los contables públicos y los abogados.

Internet ha abierto un mundo de información que antes no estaba al alcance de compradores y vendedores de viviendas. Los datos sobre los anuncios disponibles para la venta están casi actualizados, pero no del todo. Hay ocasiones en las que se necesita la información más actualizada sobre lo que se ha vendido o está en venta, y la única forma de conseguirla es con un agente.

Si está vendiendo una casa, tendrá acceso al mayor número de compradores si figura en el Servicio de Listado Múltiple. Sólo un agente inmobiliario autorizado que sea miembro de la MLS local puede incluirle en ella, lo que le permitirá aparecer automáticamente en algunos de los principales sitios web inmobiliarios. Si va a comprar o vender una vivienda, la MLS es la mejor herramienta de su agente.

Sin embargo, el papel de un agente ha cambiado en los dos últimos años. En el pasado, los agentes eran la única vía de acceso a la información para compradores y vendedores de viviendas. Ahora los agentes están evolucionando. Dado que los compradores y vendedores de viviendas de hoy en día están mucho mejor informados que en el pasado, la experiencia y la capacidad son cada vez más importantes.

El agente inmobiliario se está convirtiendo más en un “guía” que en un “vendedor”: su representante personal en la compra o venta de una vivienda.

Tengo un amigo de la familia que es agente inmobiliario. Me gusta y es una ayuda pero me da un precio para vender mi casa y creo que es demasiado bajo. Así que llamé a otro agente que me sugirió un precio más acorde con mis expectativas. ¿A quién elijo?

Es posible que desee consultar a un par de agentes inmobiliarios más sobre el valor de mercado de su casa. La mayoría de las estimaciones deberían coincidir.

Podría ser que su amigo esté siendo más sincero con usted sobre el valor de su casa y que el otro agente inmobiliario le diera una cifra más alta porque ya sabía que usted lo esperaba. Esto se llama “Comprar un listado” y es el tema de un artículo en nuestro sitio web.

O puede que su amigo sea un buen amigo, pero no un gran agente inmobiliario.

Mezclar negocios y amistades siempre es arriesgado para la amistad. Por otra parte, si su amiga es realmente competente y le estaba dando sabios consejos, puede ofenderse si usted ignora el consejo y elige a otro agente.

Tengo que elegir entre una casa actualizada en un barrio antiguo o una casa nueva en un barrio más moderno. La casa del barrio más antiguo tiene casi todo lo que quiero y es mucho más grande, pero ¿cuál tiene más sentido como inversión?

Si su objetivo es comprar una casa por su valor de reventa y la que está pensando comprar en el barrio más antiguo está en el extremo superior de los valores para ese barrio, entonces puede que no sea la opción más sabia. Si su precio es similar o inferior al de las demás, no debería haber ningún problema, ya que el precio debe considerarse en relación con el vecindario local y no en comparación con las viviendas de otros vecindarios (en la mayoría de los casos).

Además, ¿es un barrio en declive, o también lo van a arreglar otros para que sea un barrio que mejore? Podría resultar una muy buena oferta siempre y cuando no “pagues de más” debido a las recientes mejoras.

Recuerde que también compra una casa por el valor que tiene para usted como “hogar”, y eso es otra cosa que debe tener en cuenta. ¿En qué barrio se sentirían usted y su familia más cómodos?

Al comprar una casa nueva, ¿qué mejoras debemos elegir? ¿Qué tiene más valor? ¿Mejoramos el terreno? ¿Elegimos más metros cuadrados en la casa? ¿añadimos un dormitorio más?, etc.

Depende mucho del motivo por el que se compre la casa. ¿La compra principalmente como vivienda o principalmente como inversión? Hay una diferencia.

En la mayoría de los casos, las mejoras son artículos muy rentables para los constructores. No están pensados para aumentar el valor de la casa, sino para que estés más contento con la casa que compres.

Si usted está buscando en su casa como una inversión, entonces usted compra de menor a mediano tamaño en el tracto y gastar sólo una cantidad mínima en mejoras. Si considera su compra como un hogar, seleccione las mejoras que aumentarán su calidad de vida.

Una regla general es mejorar siempre la moqueta y el acolchado.